Utilisé principalement en matière commerciale, le fonds de commerce est une notion juridique qui fait référence à un ensemble d’éléments corporels (mobilier, stock, équipement) et incorporels plus difficile à évaluer (clientèle, enseigne, nom commercial, marque, contrat, droit au bail…) que l’acquéreur achète au propriétaire.
Il faut noter que les dettes, l’immeuble et les créances ne sont pas inclus dans le fonds. Mais il est important de savoir que pour acquérir un fonds, en plus du financement à prévoir, il faudra régler le loyer pour occuper le local, sauf bien sûr si vous l’achetez.
La reprise d’un fonds de commerce semble moins risquée que la création d’une nouvelle entreprise. Toutefois, elle passe par des étapes préliminaires fondamentales inhérentes à tout projet. Ainsi, un certain nombre de facteurs sont à considérer pour bien choisir son fonds de commerce.
L’emplacement du fonds de commerce
Il est important de comparer plusieurs fonds de commerce exerçant la même activité et de votre ville avant d’arrêter son choix. En effet, l’emplacement d’un fonds de commerce est un élément que l’on peut qualifier de vital, car c’est lui qui assurera ou non la réussite de l’activité grâce à son attractivité. Un bon emplacement implique la proximité d’une zone de chalandise qui constitue un élément important de l’étude de marché. Ainsi, il est nécessaire de collecter des informations auprès des mairies ou CCI afin d’être éclairé quant à la perspicacité du choix de l’emplacement du fond de commerce à remettre.
L’évaluation du fonds de commerce
Cette étape délicate vous permet d’élaborer un plan de financement bien présenté en vue de convaincre les banquiers et autres investisseurs de vous financer. Ainsi, l’évaluation du fonds de commerce nécessite le recours à un professionnel (expert-comptable) qui vous aidera à mieux lire, examiner les chiffres et tout le potentiel qui s’y cache selon plusieurs méthodes. Toutefois, l’estimation de la valeur du fonds doit être précise et peut être clarifiée par deux situations.
La première est que l’acheteur va privilégier l’achat du fonds de commerce dont la valeur se confond avec celle du droit au bail. Ainsi, il est juste intéressé par le fait de trouver un emplacement à une adresse précise. Dans ce cas, le critère d’évaluation à prendre en compte est uniquement le prix au mètre carré lié à l’adresse du local visé.
Concernant la seconde situation, l’acheteur peut être intéressé par le commerce et opte pour une reprise de poursuite de l’activité. Dans ce cas, les éléments à prendre en compte sont la clientèle acquise, le matériel, l’enseigne et autres.
Bon à savoir
Avant de vous engager dans la reprise d’un fonds de commerce, il est conseillé de :
- Toujours se renseigner sur le propriétaire et la raison de la vente lorsque vous êtes intéressé par le rachat ;
- S’assurer que les travaux prévus autour de votre magasin ne sont pas importants, de peur de se retrouver la clé sous la porte dès le premier mois ;
- Solliciter les services d’un architecte afin de détecter d’éventuel « loup » comme un dégât des eaux ou la présence d’amiante.